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一带一路战略下,伊朗行业市场迎商机

2017/7/18 10:38:01

为响应国家“一带一路”战略,积极投身新丝路建设,引领中国出口企业进驻中东及非洲市场,伊朗中国贸易周应运而生。对于中国企业而言,能否抓住这一次机遇,不仅关系到中国品牌企业对伊朗市场的开拓,也是企业自身转型和发展的需求。


伊朗在最开始就是中东地区最大最核心的国家,它在被制裁之后,即它在伊斯兰革命之后,才开始有迪拜,其实这些周边的地方都是伊朗制裁之后才开始发展起来的。而现在随着伊朗制裁的逐步取消,且就伊朗本身而言,它也有很大的雄心,促进经济发展、提高工业水平等方面,市场潜力非常巨大。随着中国“一带一路”国家战略的不断发展,现在正是进入伊朗市场的最佳时机。

 

经过几十年的制裁,伊朗几乎就是处于封闭的状态。但因为中伊关系的友好,给中国企业开发伊朗市场还是带来了不少机遇。在伊朗除了藏红花、开心果、香料等是伊朗本地的产品,可以说市面上约80%-90%的轻工类产品都是Made in China。

 

在这边讲一个小插曲,前几年,我第一次带我妻子和孩子去伊朗,回国时想带点伊朗特产,在逛街的时候看到很多工艺品挺好看的,所以就想带些工艺品回国。但是,当我们询问清楚之后发现,我们所能看到的工艺品几乎都是从中国进口的,甚至在工艺品的底部还留有“Made in China”的标志。


在伊朗发展已经很成熟的如服装行业,伊朗在中国的义乌和广州等地都设有代理点,把服装产品进行编号,从中国进口所需服装产品,其功能就相当于代购。比如现在他们需要AAA这个编号的产品,他们可以直接跟义乌代理报出这个类型,然后进口,所以他们在义乌的代理其实只是帮他们给钱,把控质量而已。


随着伊朗的解禁,伊朗政府重点要发展基础建设、发展工业、引进高新科技、招商引资。所以与之相关的建筑材料、机械、电子高科技产品、可再生能源、汽车、石油化工等是伊朗政策急切需要的。


目前伊朗正处于向上发展时期,类似于中国的九十年代初期。不仅需要建材行业等基础性的行业产品,也需要一些高端产品的刺激来跟上其不断发展的步伐。同时,伊朗地处两洋三洲五湖之地,其战略性的地理位置不仅能满足本国的国内需求,也可以辐射一些周边国家的市场,这就相当于一个中转站的作用。


就伊朗的汽车行业而言。汽摩配件是一个非常大的市场,尤其是汽车零部件。伊朗国内汽车消费量很大每年具有两三百万辆的市场空间。伊朗本国主要有2个汽车品牌Saipa & IKCO 是伊朗两大国有汽车企业,总计占47%的市占率,中国品牌占10%左右,日韩品牌占7%左右。


现在各国的汽车行业都瞄准了伊朗市场。中国自主品牌在伊表现抢眼,如长安、江淮、力帆、奇瑞等都已经进入伊朗汽车市场,不仅有汽车合作项目,也占有一定的市场份额。法国汽车已经开始行动起来了,2015年3月,标致雪铁龙(PSA)集团已经与伊朗霍德罗汽车公司(Khodro)签订了合资协议。像在国内畅销的K5,在伊朗当地的售价几乎高出中国市场价的20%,而且都是现金交易。从这一点上,我们也可以看出伊朗强大的经济实力和消费能力。
除了汽摩配件和大家熟悉的石油化工行业外,首先肯定的是建筑行业,这个是毋庸置疑的。你看中国政府出钱援建或者与伊朗合作的地铁、铁路等基础设施项目,从建筑材料、到设备、到人员肯定少不了中国。而从伊朗本身的建材市场来看,它的发展离不开基建设施的完善。


多年的制裁和孤立,使得伊朗整体发展水平落后,普遍存在比较严重的住房短缺现象,年完成量根本无法满足其住房需求,差不多每年的住房需求有150万套单元,但年完成量仅仅达到70万套住房。伊朗除了住房这个基本需求外,港口的扩建、机场的新建及升级改造、轨道交通、甚至水利项目等方面的建设等都离不开建筑建材,比如伊朗计划完成10大交通大通道;准备新建4438公里的轨道交通;现有27座机场升级改造,并计划新建7座新机场。而在各类建材中,值得一提的是钢铁、钢铁制品和塑料及其制品。2010年-2014年,三年间,这三类产品平均的进口值占进口总值的年均增长为-10%,但是仅2013年-2014年,该数值就高至31%。从中可见建材市场的巨大空间,当然,不止上述的三类产品,建筑建材将是任何基础设施建设必不可少的一部分。


其次,伊朗的解禁,使其迎来旅游发展的井喷时期,政府大力兴建酒店宾馆,伊朗政府计划10年内建造超过200家的四星或五星酒店。就拿我上次去伊朗来说,酒店几乎都是处于饱满状态,需要至少提前一个月预订。当然,其中一个原因是因为伊朗国内的酒店数量不多,另一个原因就是伊朗未来旅游行业蓬勃发展的态势。所以,伊朗的建材市场将会是一个巨大的市场。


而在高新技术等高端产品方面呢,目前伊朗对医疗设备及仪器、高端智能电子等方面的需求也会随着国家整体的发展而越来越大,在整个中东研究局势的带动下,科学实验必将迎来发展新机遇。我这里特别要提一个行业,这个往往大家可能会忽视,那就是印刷包装业,伊朗人非常重视外在的包装,也懂得包装,所以伊朗的印刷包装业是有很大的市场的。


伊朗90%以上都是信奉什叶派,所以伊朗国内几乎不用担心宗教矛盾这方面的问题。从宗教角度来看,伊朗是一个信奉伊斯兰教的国家,所以伊朗女性必须佩戴头巾。因此,我们必须尊重当地的风俗习惯,女性要依照当地宗教习惯佩戴头巾,男性则要注意不能穿短袖。而从语言上来说,英文在伊朗的普及率还是挺高的,与伊朗人做生意基本可以用英文交流,但是,用他们的母语波斯语进行交流的话,就会是一个更大的优势。


伊朗可以说是目前中东地区最安全的地方,治安非常好,基本不用担心安全问题。不仅如此,伊朗人非常淳朴,乐于助人,很热情,他们的夜生活虽然挺晚的,但都很健康。因为伊朗的白天很热,不利于开展活动,所以他们的活动一般是从下午四点才开始,一直到晚上。


从商务往来方面来看,我们需要注意的是对自身利益的保护。由于伊朗目前处于一个发展时期,很多制度并没有很成熟,所以我们必须切身关注自身利益。


而从税收方面来看,伊朗根据行业的不同,相关的税收标准也是不一样的。税收主要是有两方面组成:进口税和营业税。


伊朗人秉承了中东人的习惯。做事情相对比较拖延,通常你在着急的时候他们不急,但是一旦他们要信息等又会很着急要求你们立即提供。所以在于这点的习性上,我们需要多加理解和适应。


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